做压滤装备行业市场开拓者
日期:2023-01-18 07:00

“好用不贵的产品才能获得市场认可。” 景津装备 ( 30.620 , 0.04 , 0.13% ) 董事长姜桂廷近日在接受中国证券报记者采访时表示,在下游化工、环保、新能源、新材料等应用市场旺盛需求的拉动下,公司产能扩张在即。展望2023年,公司将拓展新能源、新材料等领域的增量市场,并做好化工、粮食加工、环保等传统应用领域的设备改造;同时,组建专业团队,大力开拓海外市场,提升中国专业成套过滤装备品牌的世界影响力。

近年来,景津装备快速推动压滤机产品进入新能源、新材料市场,并在国际市场实现收入强劲增长。

● 本报记者 彭思雨

抢抓市场机遇

自1988年创立发展至今,景津装备已成为制造业单项冠军示范企业,压滤机国家标准主起草人。公司生产的压滤机产销量位居世界前列,产品远销世界各地。

近年来,新能源、新材料行业发展势头迅猛,姜桂廷瞄准这一大市场,主动抢抓机遇。“要走到市场前列,做市场的第一开拓者。市场需求什么,我就做什么。压滤机能大幅提升磷酸铁过滤效率,节约用电、用水成本。”姜桂廷称。

据姜桂廷介绍,过去大部分企业用离心机过滤磷酸铁,用电、用水成本太高。一吨磷酸铁用离心机过滤需要380度电。而改用压滤机后,过滤同等重量的磷酸铁仅需14度电,同时用水量节约近一半。

压滤机可在锂资源提取以及正极材料、石墨负极、PVDF树脂材料、电解液材料、锂电池回收等过程中的过滤、洗涤及废水处理环节得到应用。据了解,2022年,景津装备快速推动高效节水压滤机等产品进入新能源、新材料行业市场,并在锂电池行业建立了领先优势,与 赣锋锂业 ( 74.780 , 0.45 , 0.61% ) 等锂电池产业链企业建立了合作关系。公司2022年三季报显示,新能源、新材料应用领域收入占总收入比重达20.24%,同比增长11.01个百分点。

如何打开新市场?在姜桂廷看来,必须让潜在客户先尝到“甜头”。“先派人到企业车间,为旧机器做改造,改造后的脱水效率明显提升,客户看到使用你的技术可以节约成本,自然就想用。”姜桂廷称,打开市场后,还要做好客户服务,随时关注哪里需进一步改进。

做好用不贵产品

“作为一家装备制造企业,不断用创新产品替代原来的老产品,能够提升产品价值。东西比别人好,价格还不贵,这就是优势。”姜桂廷表示,景津装备原来不做配套产品,现在加大了配套产品创新力度。“过去我们需要采购泵,现在用上了自己的泵,还可以把泵卖给客户,市场也扩大了。”

通过产品创新,产品成本大幅降低。姜桂廷表示,公司的产品好用不贵,原因在于能够实现高自制率的大批量生产。压滤机看似简单,其实是非常复杂的关键设备。景津装备平均一台设备拥有2.3万个零部件,复杂的设备将近4万个,零部件自制率达到93%。

在姜桂廷看来,不能持续满足用户需求,定价过高的产品迟早要被市场淘汰。好用不贵的产品才能获得市场认可。“就拿应用于染料行业的压滤机滤布来说,2020年以前,德国品牌的滤布凭借更强的节水能力占据国内较大市场份额。但外国产品价格高昂,且售后服务不及时。公司加大力度研发节水型滤布,2020年研发成功并申请了发明专利,随后以国外产品一半的价格和及时的售后服务迅速打开国内市场。”姜桂廷称。

景津装备不断加大研发投入,积极推进国家重点研发计划“固废资源化”重点专项子课题等科研项目,2022年上半年共获得授权专利134项。目前,景津装备自主研发的成套过滤装备已广泛应用于环保、矿业、化工、新能源、新材料、食品、生物医药等领域。

2022年前三季度,景津装备交出一份亮眼的成绩单。公司实现营收41.37亿元,同比增长24.02%;实现归母净利润5.87亿元,同比增长30.63%;经营活动产生的现金流量净额为8.28亿元,同比增长102.45%。2021年,公司实现营收46.51亿元,同比增长39.70%;实现归母净利润6.47亿元,同比增长25.71%,业绩持续稳中向好。

拓展国际市场

“2022年前三季度,公司海外市场增速超60%,除了抓住国内市场,未来将进一步做大国际市场。”姜桂廷称,经过多年发展,景津装备逐步确立了在国内过滤机械行业的技术和服务领先地位,同时产品销往美国、日本、印度、澳大利亚、巴西以及欧盟等国家和地区。

姜桂廷告诉记者,以前公司海外市场销售主要采用代理模式,下一步公司计划自建专业的海外销售团队,增加直销模式的收入占比,加大海外市场推广力度。

随着市场需求不断释放,公司加快扩充产能,投资12.8亿元用于过滤成套装备产业化一期项目。据姜桂廷介绍,目前项目处于封顶阶段。生产车间投产后,三年内陶瓷泵等产品产量达2万台以上。根据公司2022年4月披露的公告,项目建成全部达产后可实现年营业收入约21.8亿元,净利润约3.28亿元。

责任编辑:吕成飞

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