跨界元宇宙搞营销?江小白刚喊出百亿新名酒目标,就因“买白酒送人参”翻车
日期:2023-01-17 16:02

凭借“文案瓶”出圈、素有跨界狂魔之称的江小白,居然开始布局元宇宙来分享酒文化?

1月16日,江小白官宣与42VERSE在其旗下42数藏平台推出“光之锦”虚拟服饰套装,创建元宇宙数字资产。并且,江小白携手42VERSE推出了元宇宙联名酒——大人汤x光年,在江小白天猫旗舰店上架。而虚拟服饰光之锦套装,也将于42数藏独家上架。

据介绍,42VERSE作为中国数藏及元宇宙行业的践行者和推进者,在成立尚未满一年的时间内,已成功位列数藏行业三甲,实现元宇宙基础设施落地及自有中心城AURO开放。

光年款大人汤将作为限定款礼品赠于光之锦套装的持有用户。作为42VERSE元宇宙的首个酒类联名品牌,江小白能够通过这次跨界合作再出圈吗?

不久前的1月11日,由中国酒业杂志评选的“2022中国酒业年度人物”正式揭晓。江小白创始人陶石泉获选。

根据主办方的介绍,创造极致产品,是江小白永远不变的追求目标,用一颗真心做出最好的产品,这是江小白所坚持的最根本准则。从创业之初到如今推动白酒年轻化低度化的浪潮,陶石泉团队做了无数次的取舍,最终呈现出了一份让大多数消费者满意口感与风格。2022年,重庆市江津区政府宣布对江小白旗下酿造基地江记酒庄,进行10亿元战略投资,支持江小白酒业进一步做强做大。显然,2023年的江小白值得我们更大的期待。

然而就在获奖前的一个月,江小白推出“买白酒送人参”的活动,却惨遭翻车。

2022年12月,江小白天猫旗舰店近期推出“江小白× 长白山 ( 9.720 , 0.17 , 1.78% ) 人参”的活动,声称只要购买江小白52度瓶装白酒“519”,就赠送一盒长白山人参,并介绍了人参泡酒的具体方法,客服称是“推荐的一种饮酒方式”。然而,其参与赠送的人参不仅是“三无产品”,更未按照规定对食用限量进行标注,让人对江小白的产品营销产生质疑。

有消费者网购了该款白酒,收到货发现,附赠的人参外包装标识信息没有保质期、克重、执行标准以及生产许可证编号,有一行油墨打印的“2022/10/13”,但未标注是否为生产日期,也未标注厂家具体地址。对此,店铺客服人员解释称,人参赠品是初级 农产品 ( 5.450 , 0.00 , 0.00% ) ,所以外包装标签说明中没有这些标注。但当消费者再次查询该产品,页面显示“商品已下架”。

本想通过带有中老年标签的人参酒,逆向迎合逐渐养生的朋克年轻人。不料,江小白的马屁却拍在了马蹄上,败坏了自己的名声。

其实,自江小白进入白酒赛道以来,一直在以新颖的营销方式吸引消费者,曾创下年营收30亿元的业绩。然而近年来,规模原地踏步、盈利不断下滑,江小白的表现也是疲软不堪。

靠着自己多样化的营销手段,江小白在2017年创下了7亿营收的佳绩,2019年更是大幅度上涨至30亿。然而,也就是从这时开始,江小白便走上了下坡路。2020年下滑至20亿,线上销售额也在逐年下滑,在2021年,更是深陷大规模裁员消息,之后便再未掀起太大的风浪。

《消费洞察报告》显示,江小白市场份额占比从2019年巅峰时期的20%跌至2020年的0.5%,现如今更是没有具体的数据披露,上市计划也暂时搁浅。为整个年轻白酒市场奠定了基础的江小白,现如今还必须面对更多新兴品牌的竞争,可谓是屋漏偏逢连夜雨。

去年的11月3日,重庆市江津区人民政府宣布对江小白旗下酿造基地重庆江记酒庄有限公司进行10亿元战略投资。签约仪式上,江小白公开宣布百亿新名酒目标,但从业绩上看,想要实现这一目标并非易事。

公开资料显示,于2011年12月创立并申请注册商标的江小白,是重庆江小白酒业有限公司旗下品牌。而重庆江小白酒业有限公司公司成立于2015年,公司法定代表人、实际控制人陶石泉。目前共经历过五轮融资,上一次融资停留在2020年。C轮融资之后,江小白的估值达130亿元。

十年前的江小白,带着创新思维,改变着大众对白酒的认知。而十年后江小白呢,不知还能靠“网红”身份走多远。2018年,江小白创始人陶石泉曾经立下豪言,五年后江小白的营收要达到95亿。如今已经到了2023年,江小白又喊出百亿新名酒的目标。口号越喊越亮,业绩却越看越差,不知刚刚获得2022酒业年度人物的陶石泉,有何感想?

责任编辑:王蒙

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