酒鬼酒:公司库存情况处于正常水平,经销商信心在恢复
日期:2023-01-16 15:03

1月12日, 酒鬼酒 ( 150.290 , 3.61 , 2.46% ) 接待华夏基金、银华基金、 浙商证券 ( 10.610 , 0.27 , 2.61% ) 华西证券 ( 8.130 , 0.16 , 2.01% ) 、民生证券、 太平洋 ( 2.770 , 0.13 , 4.92% ) 证券、 中金公司 ( 40.110 , 0.42 , 1.06% ) 国泰君安 ( 14.230 , 0.35 , 2.52% ) 证券等多家机构调研,酒鬼酒副总经理王哲、董事会秘书汤振羽、证券事务代表宋家麒回答了相关问题,并透露了内参系列及酒鬼系列的发展计划。

内参系列2023年的发展规划方面,酒鬼酒透露,公司将坚持以内参作为酒鬼酒的高端品牌引领的战略不动摇,持续提升内参的高端定位,加大对内参酒的品牌投入,继续推动内参酒品牌提升;通过费用改革把大多数费用从渠道端转向消费端,做深度消费者教育;加强对内参市场价格的管控,稳定内参价格,提升客户信心;在产品方面,内参做一些高价值、高颜值、有独特卖点的文创型产品,凭借高价格的产品的拉动,提升内参酒整体的产品价值;加强团队的培训,提升内参团队的高端酒运营水平。

酒鬼系列发展规划方面,酒鬼酒透露,首先,聚焦大单品红坛系列,不断提升红坛的销售占比。公司成立了专门的红坛业务部,在团队资源方面进行聚焦;设有红坛专项费用,在费用方面进行聚焦;建设以红坛为主的样板市场,实现市场聚焦。

第二,在聚焦大单品之外,尝试开发针对不同的区域、不同价格带的产品,满足消费者对酒鬼酒的需求。酒鬼酒从历史发展以来有着自己的特色,它不是单一的价格带产品,公司会在坚持聚焦红坛大单品的原则上,在各个价格带都会进行产品布局,也会做一些适应全国性不同市场、不同区域的产品。

第三,会在度数上面进行区分和布局,为此公司成立了54度业务部,54度产品的定位是高价值、高价格的特色配合式产品,有利于提高酒鬼酒价格定位。

此外,在回应“公司费用投放改革具体有哪些投向”的问题时,酒鬼酒表示,公司将原来投放较多的渠道费用,转移到消费者教育、加强动销上来,多做消费者活动,全面的提升消费者投入、品牌投入的费用占比,增加品鉴活动,开拓核心终端门店,加强宴席推广,通过扫码、盒盖换酒等活动提升开瓶率,逐步从渠道驱动增长型转变为以消费者动销驱动增长型。

在回应“公司的库存情况如何?是否会影响2023年?如何看待2023年的经营环境?”的提问时,酒鬼酒表示,公司库存情况处于正常水平,经销商信心在恢复,相信随着经济的恢复和发展,2023年的经营环境会是一个逐步向好的过程。2023年主要是通过深度消费者培育,强化终端,促进动销,推动公司的健康、良性发展。

责任编辑:梁斌 SF055

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