业绩亮眼也不行?迎驾贡酒企业价值大跌22.1%,“徽酒老二”之位能否夺回
日期:2023-01-13 14:30

1月13日,胡润研究院发布《2022胡润中国500强》,郎酒、剑南春、 舍得酒业 ( 176.230 , 4.88 , 2.85% ) (维权) 迎驾贡酒 ( 72.780 , 2.64 , 3.76% ) 等四家白酒企业上榜。其中,郎酒以720亿元价值排名166位,剑南春、舍得酒业均以480亿元价值排名267位、迎驾贡酒以405亿元价值排名328位。需要特别说明的是,上榜企业不包含国有企业,所以价值2万亿元的 贵州茅台 ( 1881.990 , 47.99 , 2.62% ) 没有出现在榜单上。

酒业内参发现,迎驾贡酒的价值跌幅竟然达到了22.1%,在500强中的排名,也下降了29名。

其实,迎驾贡酒的三季报,并不算差。洞藏系列的快速成长,推动迎驾贡酒业绩表现亮眼,2022年前三季度营收38.92 亿元,同比+21.42%,保持较快增长。前三季度归母净利润12.03 亿元,同比+25%,主要为洞6/9保持较快增长趋势,省内市场恢复明显,推动业绩稳步增长。

而在安徽省内,迎驾贡酒也一直被束缚在与 口子窖 ( 61.810 , 1.82 , 3.03% ) 的“徽酒老二”之争上。

在较为稳定的徽酒市场, 古井贡酒 ( 295.020 , 1.52 , 0.52% ) 一骑绝尘。2017年以前,迎驾贡酒处于“徽酒老二”地位;2017年之后,“徽酒老二”的位子,被口子窖霸占至今。徽酒的竞争格局,也从“四朵金花”演变为当前以古井贡酒为首,口子窖、迎驾贡酒为第二梯队的“一超两强”格局。

作为徽酒的代表品牌之一,迎驾贡酒在省内的认可度比较高,历史悠久,被认定为“中华老字号”、“中国驰名商标”。据介绍,迎驾贡酒源自西汉元封五年(前106年),汉武帝南巡霍山,当地官民献酒迎驾,武帝饮后御封为贡酒,“迎驾贡酒”由此得名。

迎驾贡酒的前身是1955年成立的佛子岭酒厂。1997年,原国营佛子岭酒厂改制重组,进而发展成为迎驾酒业。2015年5月28日,迎驾贡酒(股票代码:603198)在上交所A股主板上市,成为白酒行业第16家上市企业。自1998年开始连续至今蝉联六安市第一纳税大户,连续多年位居安徽省民营企业纳税前列。

而根据2022年前三季度迎驾贡酒和口子窖的营收对比,迎驾贡酒前三季度营收38.92亿,口子窖营收37.62亿,口子窖少于1.3亿暂时落后于迎驾贡酒。今年,迎驾贡酒有望夺回“老二”地位。

安徽饮酒文化深厚,属于白酒生产大省,同时也是白酒消费大省,产销均居于全国前列。在业内人士看来,安徽省地产酒众多,竞争激烈渠道壁垒高,迎驾贡酒在现阶段应强化做好“徽酒老二”,宣传代表安徽白酒,强化安徽白酒认知。

“安徽白酒竞争激烈,省内各区域均有代表性地方酒企,如亳州的古井贡酒、高炉家,淮北的口子窖,六安的迎驾贡酒,阜阳的金种子、文王贡,宣城的宣酒, 滁州的老明光。所以迎驾贡酒要宣传代表好安徽白酒,争做出省安徽酒第一品牌,在对外品牌营销传播中强化安徽白酒的认知,强化代表安徽白酒。”许战海咨询对此进行了分析。

国信证券 ( 9.150 , 0.04 , 0.44% ) 研究院陈青青看来,受益于新能源等战略性新兴产业的快速发展,安徽人均可支配收入增速在8%左右,驱动白酒消费升级速度领先全国。从价位段来看,安徽大部分地区白酒消费升级到200元,其中合肥市场跃迁至300元左右,200-300元价位带快速扩容。徽酒300元以下的渠道基本被安徽当地酒企垄断,形成“东不入皖,西不入川”竞争格局,因此徽酒龙头将充分受益于安省内消费升级红利。

因此,迎驾贡酒可以紧随古井贡酒的步伐,稳稳地做好徽酒老二,在局部地区和不同消费群体中,抢占一席之地。

太平洋 ( 2.630 , 0.04 , 1.54% ) 证券的研报,迎驾贡酒的核心竞争力在于渠道改革激活经销商势能,生态酿造打造品牌、管理差异化。

1)从渠道看,迎驾贡酒通过优化经销商结构、推行小商制加速渠道下沉、厂商一体化加强终端掌控力,逐渐激活经销商动能,同时洞藏系列自17 年起多次提价增厚渠道利润,高渠道利润推动洞6/9快速增长。

2)从品牌看,生态洞藏借助独特自然环境,打造独有的六大“生态酿造”概念,并通过三大行动持续在生态文化、媒体平台、消费者体验上加强品牌建设。

整体来看,迎驾贡酒的招牌产品是2015年推出的生态洞藏系列产品,如今包括洞藏6、9、16、20、30以及形象产品生态洞藏大师版。在全国名酒及省内名酒挤压式竞争下,洞藏系列推出后即取得较快增长,迎驾贡酒聚集资源发力高端,生态洞藏成为覆盖中高端、次高端的迎驾招牌产品。

在业内人士看来,迎驾贡酒应持续发力生态洞藏招牌产品打造,完善高端、次高端价格带招牌产品,以及多场景招牌产品的布局。虽然在品牌影响力、主品牌势能上,古井贡酒比迎驾贡酒更高端,但这并不影响迎驾贡酒推出更高端的产品。

就在今年的1月7日,迎驾集团召开“文化迎驾战略启动会”。中国酿酒大师、安徽迎驾集团党委书记、董事长、总裁倪永培在会上强调,过去的奋斗历程中,迎驾集团脚踏实地、开拓创新,实现了跨越式发展;进入新时代、市场发展的新周期,品牌文化提升是企业高质量发展的必由之路,迎驾在2023年将以“管理提升、内容提升、传播提升”三大提升深化品牌文化建设,开启“文化迎驾”战略元年,迈入发展新征程。

不过就目前来看,迎驾贡酒仍然存在着渠道拓展不及预期、核心产品增长不如预期、中高端价位竞争加剧等问题。能够夺回“徽酒老二”的名头,缩小与“徽酒老大”的差距,“迈向中国白酒第一方阵”,在当下形势多变、竞争惨烈的白酒市场保持优势不掉队,恐怕还需要迎驾董事长倪永培继续努力。

责任编辑:王蒙

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