东北制药前三季度净利润同比大幅增长
日期:2022-11-25 07:30

转自:辽宁日报

日前,辽宁 方大集团 ( 5.010 , -0.01 , -0.20% ) 东北制药 ( 5.380 , 0.02 , 0.37% ) (以下简称“东北制药”)发布公告,公司前三季度实现营业收入65.69亿元,同比增长7.60%;归属于上市公司股东的净利润1.28亿元,同比增长402.55%。

今年以来,东北制药在生产组织、技术攻关、工艺优化、降本增效等方面采取强有力举措的同时,强化前端销售“三盯一抓”——盯终端、盯纯销、盯进度,抓新产品上市,强势推动市场拓展,实现经营业绩大幅增长。

盯终端盯纯销盯进度

多措并举拼市场

“9月份,制剂销售超额完成了当月销售指标,更打破三年来同期单月销售额最高纪录,也创下指标完成率最高纪录。”东北制药制剂销售公司市场部副部长袁启龙介绍。

今年,东北制药多措并举抓好市场拓展。公司制剂销售围绕业务主线,抢抓市场机遇,以指标为底线,以市场为导向,以纯销为手段,实现销售最大化和降本控费。

为迅速响应市场变化,公司对制剂产品销售板块实施扁平化管理,有效提升销售运行质量。袁启龙表示,今年以来,制剂销售以拉动纯销为龙头,制定终端开发增量奖励方案,拓展空白市场,提升终端销量,并以“日提醒”方式盯进度、盯产品结构,第一时间听取各销售单元情况,及时分析市场销售形式,并跟进物流、商业配送,做好疫情区域各类服务。

“此外,我们以抓纯销为手段,积极降低积压库存,促进产品良性循环。在三个月的时间里,成功将前方库存天数下降了十余天,实现销售最大化,推动降本控费,确保指标进度无偏差。”袁启龙说。

原料药销售业务板块今年积极制定差异化的营销策略,科学统计分析数据并抢抓市场契机,全力推行新客户、终端客户开发政策,大力支持销售业务员对空白市场和新客户的开发。

“通过全员聚焦终端,主动、精准地开发高端客户,进一步加强了与全球主流食品、保健品生产商等重要客户合作。今年前三季度我们成功开发了多家跨国大型终端客户,实现了国际客户多元化。”东北制药原料销售公司总经理李立表示,未来原料药销售会在精准开发潜在价值客户方面持续发力。

抓新品上市丰富产品管线

培育市场竞争力

近年来,东北制药通过自主开发、合作开发等方式不断加快研发速度,快速推出新产品。仅今年前三季度,公司就有盐酸羟考酮注射液、铝碳酸镁咀嚼片、卡前列素氨丁三醇注射液和他达拉非片等4款新产品实现上市销售,涉及强效镇痛药、胃肠药等领域,进一步丰富了公司产品管线。

为提升公司新产品市场占有率和未来发展潜力,东北制药对新推出的产品不断做深做细市场与品牌推广工作,通过提供专业化的学术推广服务,充分实现产品学术、临床治疗和商业模式等多层面合作,扩大新产品市场开发力度。

为推动销售工作长远发展,今年以来,东北制药销售业务板块全面梳理各部门职能,全力支持销售一线的销售及客户开发、招商等工作;做好产品支持与策划,策划招商推广攻略,为销区提供支持;建立问题反馈平台,解答销售前线问题,优化对应服务,将销售前方与后方服务紧密联动,形成销售合力,助力公司营业收入持续稳增。

责任编辑:吕成飞

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