上万元名牌钻戒成本才4千!男士一生只能买一枚求婚戒,800元能删记录?
日期:2022-09-22 19:00

来源:北京商报

“男士一生仅能定制一枚。”

靠着这个广告词,DR钻戒吸引了上千万的年轻人购买。但近日有媒体曝出,其2021年上半年销量最高的FOREVER系列简奢款, 成本仅为4000元左右,售价却高达1.5万元 ,毛利率超过72%。

与此同时,只能定制一枚的营销套路不断翻车,有淘宝店主声称800元就能抹去购买记录。日前DR母公司 迪阿股份 ( 46.320 , -1.31 , -2.75% ) 发布的2022年半年度报告也显示,公司营收,净利双双下降。

DR,要收割不动了?

800元就能消除记录?

提起DR,不少人最先想到的就是两位85后夫妻创始人张国涛、卢依雯开创的“男士一生仅能定制一枚”的营销策略。

在其官方话术中, 称DR求婚钻戒一生仅能定制一枚 ,男士决定绑定身份信息时,就认定了女士是今生的一生唯一真爱,一辈子不能修改与删除。

但早在2021年就有网友发帖称,DR钻戒的购买记录花500元就可以消除。彼时,对于 “DR钻戒的购买记录花500元就可以消除” 的说法,客服称并不属实。

据DR钻戒官网信息显示,首次购买产品时 要求购买者提供所在国家或地区的身份ID信息 ,此信息用于证明其唯一合法公民身份,该信息与DR求婚钻戒产品绑定,该信息将加密留存在官网数据库中,仅接受通过官网验证查询并且终生不得修改。

DR求婚钻戒还要求购买产品时,签署《真爱协议》自愿提交产品受赠方姓名与相关信息,以明确说明购买者将DR求婚钻戒产品赠予谁,此信息接受官网验证查询,以上信息并终生不可修改。

但有媒体报道称,购置DR钻戒的流程并不像其官方宣传的那么严谨。有网友以普通消费者身份尝试购买其产品,发现 只需要提供身份证号码即可 ,甚至不需要购买者出示原件。这意味着,购买者可能并非身份证号的真正主人,同一购买者也可以提供多个他人身份证号进行重复购买。

据报道,淘宝上的一家店铺还曾表示, 800元就可以消除DR订单和购买记录 ,如果加急的话需要1600元。

而对于DR所说的不能修改与删除,该店铺老板直言“官方说能的话,戒指还怎么卖呀。”他称,可以通过技术手段删除订单,一天即可消除记录,再通过申诉解绑身份信息,两个多月后即可再次购买。不过,对于所说的“技术手段”具体是什么方式,他只是称为商业机密,并未透露。

成本4000元钻戒卖1.5万

值得注意的是,凭借着一生只能定制一枚的营销,DR钻戒还卖出了超过同行的高价和利润。

根据DR在2021年的招股书披露,公司主要从事珠宝首饰的研发设计、品牌运营和定制销售。但数据显示, 2021年上半年,该公司的珠宝设计人员仅有9人 ,主要通过聘请外部设计团队研发、合作厂商选款等方式进行新品研发。2021年上半年,公司34个新增款式中,内部设计师设计的数量仅为2款,其余皆为合作厂商设计。

但在独特的生产、营销、销售模式之下,DR的毛利率让同行们黯然失色。

数据显示,2018年-2021上半年, DR的毛利率分别为69.82%、70.21%、69.37%和70.00%,高于同行业可比公司水平。 2022年上半年,DR整体毛利率70.63%,较上年同期增长0.63%。

对比之下,周大福2022财年经调整后毛利率为23.4%,比2021财年下降了4.8%; 周大生 ( 11.570 , -0.08 , -0.69% ) 今年上半年毛利率约22.16%,同比减少18.3个百分点,几乎腰斩。

据悉,DR毛利率吊打一众珠宝大牌背后,是高昂的产品售价在支撑。

根据DR在招股书中公布的产品价格对比,以0.5克拉重的简单款钻戒为例,相似颜色和净度下,竞品售价为18068-27838元,而DR的售价则为25449-32889元,比竞品售价高出数千元。

从具体产品的毛利率来看,2021年上半年, 其销售收入排名第一的产品为FOREVER系列简奢款 ,成本仅为4000元左右,售价却高达1.5万元,毛利率超过72%。

上半年营收、净利双降

不过在今年上半年,DR在却迎来了艰难时刻。8月28日晚间,迪阿股份(301177)披露2022年半年报显示,公司上半年营收、净利双降。

财务数据显示, 今年上半年迪阿股份实现营业收入约为20.85亿元,同比下降10.13%;对应实现归属净利润约为5.79亿元,同比下降20.62%。

DR在财报中解释称,2022年上半年,国内疫情对消费者购买意愿及全球供应链产生一定的影响,地缘政治问题导致的通货膨胀又加剧了全球经济波动的不确定性。公司全国门店严格按照政府要求在规定的时间和区域采取暂停营业、缩短营业时间等措施, 其中3月近200家门店受直接影响、二季度受影响范围进一步扩大。 疫情导致门店客流下降和消费者延迟购买,使得公司二季度业绩承压。

而值得注意的是,不仅是DR的用户在流失,其在资本市场上的表现也不如人意。

2021年12月15日,DR母公司迪阿股份在创业板上市,发行价116.88元。上市首日,DR以162元开盘,盘中最高180元,最终收盘165.01元,涨幅41.18%,市值超过600亿元。

但此后,DR股价便一路下跌,截止9月22日收盘,其股价仅剩下46.32元,市值不足200亿元。不少在高位买了DR的股民感慨:没有最低,只有更低。 甚至有股民表示,购买DR股票已经亏损超过100万元。

责任编辑:李墨轩

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