大蒜、小麦抵首付被叫停,建业地产去库存之路依然艰难
日期:2022-06-23 10:30

记者|杨冰柯

河南房企建业地产在当地民权县和杞县,推出用“小麦大蒜”抵首付的营销方式火了一把。

河南商丘市的 民权县是重要的小麦产区,建业地产在当地的河畔洋房项目近期推出2元/斤小麦换房活动,最高可抵16万房款。在营销海报上写着爱心助农,高价收购小麦抵首付。

开封市下属的 杞县则是大蒜的重要种植区,当地的建业城推出的是5元/斤大蒜换房活动。杞县建业城一则营销海报显示,大蒜换房活动从5月22日开始,截止至6月6日,已经成交了86万斤大蒜,来电2859组,到访852组,成交30套。

但在营销活动出圈后,这种方式随即被叫停。一位民权河畔洋房的销售顾问对界面新闻表示,售楼处屡次登上热搜后,小麦换房活动22号已经停止,项目微信号和视频号已经删除了该活动。

他还表示,推出该营销活动一方面的确给购房者让利,另一方面当地的农作物种植也确实有这方面的需求。

据界面新闻了解,民权县小麦的市场收购价是1.5元/斤。建业·河畔洋房的户型面积在117-144平米,均价约5300元,以117方为例,最小户型的首付约为18.6万。以建业的收购价2元/斤小麦计算,购房者需要9.3万斤小麦才能抵扣首付。

2022年6月21日,杞县的大蒜价格显示,价格为1.5-1.76元/斤。杞县建业城的户型面积约为103-234平米,均价为5000元—5500元/平米。以103平房子为例,首付需要15.45万。以建业的收购价5元/斤大蒜计算,购房者需要3.09万斤大蒜才能抵扣首付。

显然,大蒜抵扣首付的活动比小麦抵扣首付活动更为划算。

但无论何种抵扣方式,这种营销吸引不了更多普通农户。河南一位农户对界面新闻记者表示,无论是大蒜还是小麦,普通家庭几乎不可能有过万的产量,除非是承包户。

建业之所以在民权和杞县两地推出这种营销活动,与两地的楼市基本面以及建业本身对销售的渴求有关。

根据建业年报数据,截至2021年12月31日,建业分布在商丘市的土储达469万平米,占这家公司总土储的8.78%,在其所布局的河南各地市中排第3。分布在开封市的土储为211.88万平米,占总土储的3.96%,排第11位。

但根据河南本地媒体统计数据,2021年以来,在河南省18个地级市中,商丘市销售增速排名第9位,1-11月销售增速录得负增长,为-11.8%;开封市商品房销售排名第16位。

市场成交下滑,让商丘和开封两地的项目挖空心思做营销。

而对建业来说,自去年河南水灾以来,公司的流动性危机被暴露。

这几个月,建业已经多次出售资产自救,转让若干商业项目10年左右的运营权,转让旗下电影小镇、“只有河南·戏剧幻城”部分股权、引入国企战投等。

此次民权和杞县的花式营销活动,也是建业急于去库存自救的一种方式。

2022年1-5月,建业地产取得物业合同销售总额为110.67亿元,同比大幅减少48.6%;总合同销售建筑面积147.48万平方米,同比减少47.3%。

其中,5月单月,建业地产取得物业合同销售额21.7亿元,同比大幅减少71.3%。

显然,扎根河南的建业地产去库存之路仍然很难。

责任编辑:李思阳

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