千华:普能人怎么在线上打造自己的知识IP变现体系!
日期:2022-05-14 18:11

发布于 2022-05-14 17:56

千华黄金屋

黄金屋学院陪你开启 知识变现 第一桶金




今天分享一下自己这两年误打误撞做了知识变现,以及向牛人学习知识变现的收获。


01


定位不准,路子走不稳 每个IP都有自己的生存空间,找准定位,找细分领域,填补小众需求。


个人知识IP的大产业是固定的,你可以了解很多行业,但真正赚钱的收入来源一定是你最好、最准确的方向;


02


个人知识IP是一件非常缓慢的事情 ,先解决生存问题,再考虑发展问题。


我们应该首先做最近赚钱的行业,优先考虑资源丰富的行业,想想我们目前能带来什么收入和写作?编辑?带货?等等,你必须有赚钱的技能,磨砺这项技能,努力学习,成为你的专业优势。


03


细分需求是消费需求


确定这个行业的需求,


回答两个问题:

①我能帮你得到什么?

②我能帮你避免什么?


二者满足其中一个细分需求是正确的。


04


找到细分需求后,解决三个问题:


(1)怎么服务?

比如我的定位是“个人IP打造”,我要提供的服务是帮助更多人打造属于自己的个人IP,走上知识变现之路。现在开设的导师团主要是带大家怎么定位,做好自己的课程,再把课程卖出去。

在服务的过程中,你会发现可以提供很多方向,但是一定要找到自己的铁盘,把精力放在铁盘上,做好交付。

(2)服务于谁?

地域:一二三线城市,东南部地区
职业: 大学生,全职宝妈,职场新人,自由职业者
收入:1K、3K、5k、7k、10k;
年龄:18~22岁,22~28岁,28~35岁。
性别:女性居多
爱好:   、写作、运动、搞钱、学习
...

(3)定价如何?

价格要么低,要么高,低价的定位是小白,99元的定价直接让小白赚了两倍,暴力引流,追求数量;

面对高价精准的需求方,比如有稳定的工作,想发展副业,比如大学生想在网上做兼职,拿到兼职证书。这些需求是存在的。理清自己的价值,让价值大于价格。


05


IP定位万能公式:“为XXX人群,提供XXX元的XXX服务,解决XXX问题。”

结合我的定位,回答一下这个问题,为想学习、打造自己个人IP的人群而服务,提供低价99元365天的陪伴式读书会和980元导师团造课服务,与一对一咨询。


解决打造知识IP路上执行力不够,不会造课与空有一身才华,不会变现的痛苦,帮他们打造属于自己的变现体系,与陪伴学习打好基本功。



做个人知识IP的三大标签


06


人设标签

你的性格是高冷还是幽默?爱学习?

你的爱好是什么?你和你的专业有什么不同吗?你的生活是什么样的,你喜欢去哪里,如何展示你的朋友圈议程?你的缺点是什么?人们为自己设置标签,使IP更加立体。

07


专业标签

找到自己的势能差,初中生可以去教小学生,小学生可以教幼儿园。只要你去行动,五年后你也会成为大咖。

那如何体现专业性?

名人背书,专业证书,奖章,取得成绩....

尤其是名人背书,比如你报过哪些知名老师的课,老师的推荐,与老师做过的哪一些事,只要你去努力,给别人持续提供价值,你总会遇到你的伯乐。

而一旦和伯乐之间产生链接,一旦经过牛人的推荐,你的势能将会提高一大截,这个人就是你的人脉关键点,将来带你的价值会一直延续下去。

08


优势标签

牛人有牛人的优势,普通人有普通人的优势,找到自己与普通人的优势区别,比如我在朋友圈早起运动读书打卡,这就是我的自律优势,比如我在日更写作这就是我的行为优势,优势的地方就是让别人觉得你牛,你厉害,让别人膜拜的地方。


09


输出的内容不要全是干货


人性是娱乐的,干货的内容,展示生活和感知的内容,首先让用户知道你是个人,以缩短你和用户之间的距离;


10


好内容的定义是能够体现专业性的内容


找到自己的定位,多拆解同行,多看,网上有你想要的一切,不要闭门造车;


11


要有自己的经典内容库


内容不一定要多,但一定要精准,每一个添加的朋友都会发一个你的经典内容库,这是建立信任和感情的第一步;


12


内容有三大方向


专业内容,日常内容,销售内容,三个方向缺一不可,有好的内容没有好的销售,之前的努力和沉淀就白白浪费了;


13


你向客户销售的不是你的产品,而是你的信念!


如果你的信念不牢固,那你的转化大概率不会有好的结果;


14


用户的需求永远不会消失


不能被你转化的需求一定会被别人转化,当不以内容为标尺时,引流和营销是非常重要的;


15


不断销售自己的产品,反复触达 ,让用户知道你在卖什么,而不是盲目地谈论方法论;


16


在制作产品/课程时,尽量思考用户到底需要什么 ,用户的问题是什么,精准锁定问题,为用户提供解决方案;


17


个人知识IP不代表做微信官方账号,微信官方账号只是个人IP打造的一种形式。个人IP打造也可以拍摄短视频和直播,所以抖音和视频号都是个人IP打造的地方。


18


做个人知识IP需要向你的同行和榜样学习,会让你快速进步,站在巨人的肩膀上可以看得更远。

19


做知识IP账号,坚持已经打败了95%的人。坚持是一场持久战的战略。


20


做知识IP变现,不是做自己能赚钱的事情,而是考虑自己能做什么。我们应该考虑我们的主要能力,以便充分发挥我们的才能。



最近,为了走出自己舒适圈,也惠及周围爱学习的小伙伴,做了一个很大的决定,就是创建一个 365天黄金共读社群

在这365天里,你可以得到以下权益:


1、每天免费得一本电子书

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光上面6项就已经价值上万,限时99元进群,目前已经10人,每满10人加100元。




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另外我们从写作活动当中会挑选出黄金屋学院的一个免费合伙人。



很多人一直觉得读了很多书、获得很多信息都没用,很重要的一个原因是——从来不写作。


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